La trampa de la venta sin rentabilidad

¿Vender más o ganar más? En marketplaces, confundir estos conceptos es el camino más rápido hacia una operación insostenible.

Muchos sellers operan bajo la "miopía del volumen": ven cómo aumentan las órdenes en Mercado Libre, Falabella o Walmart, pero no ven cómo los márgenes se diluyen entre costos ocultos. La verdadera estrategia de canal no nace del volumen de ventas, sino de la última línea de tu estado de resultados.

Para abordar este tema, en Ascendia sugerimos poner el foco en estos tres puntos críticos:

• Claridad en costos logísticos y comisiones: No basta con saber el precio de venta; es vital auditar las facturas de cada marketplace para entender el impacto real de los envíos y las comisiones por categoría.

• Rentabilidad por SKU, no solo por categoría: Un producto "estrella" en ventas puede ser un "ancla" para tu rentabilidad si tiene altas devoluciones o márgenes muy ajustados.

• Publicidad basada en el margen: Invertir en campañas de ads sin conocer el punto de equilibrio de cada producto es quemar presupuesto. La inversión debe responder a objetivos de rentabilidad, no solo de visibilidad.

Vender en marketplaces es una carrera de fondo. Si no conoces tus números, estás corriendo con los ojos vendados.

¿Sabes exactamente cuánto ganas por cada producto vendido? 

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